A noi mediatori, capita molto spesso di imbattersi in proprietari

che decidono di mettere in vendita la propria casa in totale autonomia, magari affidando a più agenzie contemporaneamente l’immobile con la convinzione di aumentare le percentuali di vendita.
Le parole che sentiamo più spesso, quando proponiamo i nostri servizi di mediazione professionale, sono:

– Non intendo vincolarmi con nessuna agenzia;
– Cosa ci vuole a mettere un annuncio online…è spesso gratis o costa poco;
– Non firmo nessun incarico;
– Non voglio affidare l’inacarico in esclusiva;
– ho già contattato più agenzie. Il primo che riesce a vendere l’immobile percepirà la provvigione;
– Un mio amico, cugino, vicino ecc… ha venduto da solo e ad un prezzo più alto;
– lei mi vuole svendere l’immobile, io non ho fretta di vendere…ecc!

Nella maggior parte dei casi il tutto è dettato dal timore di vincolarsi con un’unica agenzia (i privati non sono a conoscenza delle collaborazioni, forse) e paura di spendere cifre esagerate per un servizio che il privato pensa di essere in grado di fare da solo.

La realtà dei fatti è che vendere casa può essere un processo non del tutto semplice, magari stressante e che richiede comunque competenze professionali per affrontare tutte le fasi di vendita, non da meno avere un acquirente che può veramente ottenere un mutuo o che non sia il solito perdi tempo (turismo immobiliare).

Vediamo insieme quali sono ad esempio i passaggi chiave di cui un consulente immobiliare si fa carico:

  • In primis una valutazione realistica dell’immobile sulla base dei prezzi del venduto e non delle pubblicità che girano in internet;
  • Accesso agli atti, recupero della documentazione indispensabile (Schede catastali, atti di provenienza, Certificazione APE, Visure ipotecarie, Successioni, Donazioni…).
  • Servizio fotografico professionale per valorizzare al meglio l’immobile.
  • Promozione dell’immobile su siti web professionali, vetrina, utilizzo del data base di agenzia, pubblicazione dell’annuncio sui portali della casa madre… attraverso anche la stesura di schede descrittive complete ed adeguate.
  • Organizzazione puntuale degli appuntamenti e delle visite con interviste pre visita.
  • Gestione delle trattative con i potenziali acquirenti, contrattualistica e redazione della prima proposta e del preliminare con consegna di caparre confirmatorie.
  • Ed infine pianificazione e preparazione documenti per il rogito.

Affidarsi ad un’agenzia immobiliare qualificata può notevolmente facilitarci il processo e nella maggior parte dei casi velocizzare anche la nostra vendita, facendoci così risparmiare tempo e fatica.

Scegliere l’agenzia giusta non è sicuramente una decisione facile, a volte pensiamo che affidarci contemporaneamente a più agenzie ci permetterebbe di avere maggiori possibilità di successo, ma non consideriamo che in realtà andiamo solo ad inflazionare l’immobile.
Vediamo insieme solo alcuni degli aspetti fondamentali da tener presente:

  • incongruenza del prezzo di vendita e metri quadrati, proposti dalle diverse agenzie per valutazioni discordanti;
  • presenza del vostro annuncio in formati, descrizioni e foto differenti sui vari portali che potrebbero creare confusione e incomprensioni nei vostri potenziali clienti;
  • clienti acquirenti disorientati perchè vedono l’immobile pubblicizzato da diverse agenzie, con in testa la stessa domanda…perchè non si vende?.

Affidare il mandato di vendita ad una sola agenzia selezionata, garantisce di evitare tutta questa inutile confusione.

Grimaldi Vimercate, da anni lavora con professionalità e competenza nel mercato immobiliare. Lavoriamo solamente su mandati in esclusiva, che ci permettono di valorizzare al meglio il vostro immobile, garantendo qualità e impegno costante nella vostra vendita. Facendo parte del gruppo Tree Real Estate, possiamo vantare già una fitta rete di collaborazioni con le agenzie sul territorio in grado di mettere in contatto rapidamente venditori e potenziali acquirenti. Provvigioni chiare e trasparenti, sono la base del rapporto con la nostra clientela.

Non esitate…
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