Qualifichiamo l’acquirente
Per la vendita del tuo immobile, Grimaldi Immobiliare Agenzia di Vimercate, nella fase di qualificazione del cliente, intervista il possibile acquirente, cercando di capire le tempistiche e le disponibilità economiche, in modo da effettuare appuntamenti con clienti mirati.
Indice
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PREQUALIFICAZIONE dell’ACQUIRENTE
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COS’E’ LA PREQUALIFICAZIONE?
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COME SI APPLICA LA PREQUALIFICAZIONE DI UN ACQUIRENTE
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INTERVISTA DI PREQUALIFICAZIONE
Ma in cosa consiste la PRE-qalificazione dell’acquirente?
Che cosa’è la PRE-qualificazione?
La pre-qualificazione dell’acquirente, è l’ insieme di domande finalizzate a comprendere se l’interesse nel visitare la casa in vendita, sia poi corrispondente all’identikit dell’effettivo compratore ideale.
Questa fase avviene per tutelare il proprietario dell’immobile e l’agente immobiliare, da eventuali “turisti immobiliari”, da clienti che leggono in maniera sommaria il testo della pubblicità e da acquirenti che dispongono di un budget più basso e che vorrebbero tentare il “colpaccio”.
Come si applica la PRE-qualificazione di un acquirente
Ecco alcune domande che il Team al Femminile pone al cliente durante l’intervista
- La casa per cui ci sta chiamando è esattamente quella che sta cercando?
- Quanti siete in famiglia e di quante camere avete bisogno?
- Qual’è la caratteristica principale che lei sta cercando nella casa da acquistare?
- Chi verrà a visionare la casa è colui che dovrà sceglierla?
- Di quale budget dispone per l’acquisto? Deve fare mutuo?
- Deve vendere il suo immobile?
Dalle risposte del cliente, la nostra professionista del settore immobiliare riuscirà, quasi sicuramente, ad avere un quadro più preciso della situazione. Nel caso l’immobile in questione non avesse le caratteristiche richieste dal cliente, la nostra professionista avrà la possibilità di indirizzarlo verso un immobile più idoneo. L’esperienza accumulata sino ad oggi ci dà ragione,
la PRE-qualifica funziona, l’immobile in vendita ci guadagna!
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